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如何定义B端产品的MVP(下)

在上一篇文章里面,我们谈到了定义MVP产品的前面三个步骤,确定产品定位,找到种子用户,确定产品路线,今天我们再来聊聊后面的几个步骤。 1: 确定用户业务流程图    在产品路线确定完成之后,基于产品定义的路线,我们要基于业务目的来确定用户的业务流程图。    还是拿人事模块来进行举例,几个关键的用户业务流程图就包含比如说:员工入职流程……

如何创建产品发布电子邮件

在产品发布期间,有多种途径可以完成跟“客户”的交流,如广告、社交媒体、公关和博客推广等。其中,产品发布电子邮件是提醒内部和外部利益相关者的最被低估和有效的通信方法之一。 产品发布电子邮件不仅可以用来提高公司外部产品发布的知名度,还可以用于将有关发布的重要信息传达给公司内部的人员。 在本文中,我们将引导您完成编写三种不同类型的产品发布电子邮件的步骤,包括有关产……

渠道模式还是SaaS服务最好的爱情吗?

21世纪初,互联网公司还是星星之火,软件才是名门正派,当时的创业者如果能拿到一家好的软件公司的经销商授权,基本上算是半只脚踏上了财富自由的船,租个民房买几台电脑,招些肯吃苦有拼劲的小伙子就开干了,不过赚了钱是城市的每个区买套房子还是在股市里从新归零就是另外的话题了。 3721, 百度,中文域名,雅虎百叶窗的出现给代理商生意增加了诸多变数,在传统行业,不管……

聊聊客户流失的那些事

随着国内企业服务类公司规模逐年增多,签约客户的基数也随之越来越大。流失率的细微变化都将对流失客户数量产生极大影响。为了弥补流失客户所造成的流失营收,这就需要越来越多的新客户订单去填补。如此一来,公司增速将会大幅放缓。要想加速公司增长,能否实现负流失率将是一个至关重要的要素。 在讨论减少用户流失的方法论之前,我们首先得明白用户流失是如何定义的。 【 什么是客……

什么是归因分析?

长期以来,营销人员都致力于推广内容、推广渠道、活动主题、营销目标……的良好结合。要做到这一点,归因分析必不可少。归因是指:完成一个销售或者转化,它的背后是哪些营销推广活动在起作用,又分别起了多大作用。不过,影响消费者转化的因素不可能被全部追踪到,因此我们今天讨论的是可以被追踪的线上数据,即线上局域归因。 线上局域归因 线上局域归因分为两类 单触点归因:只……

关系营销的那点事

在中国,人际关系行为有着丰富的历史文化内涵,很大程度上体现着国人的生活本身;关系营销是国人人际关系活动向市场活动、经济活动渗透的一种自然取向,因此,中国的市场营销就是从关系营销起步的。 下面我们就来分享下关系营销的那点事: 【什么是关系营销?】 关系营销作为营销的一个分类,是把营销活动看成是一个企业与消费者、上下游供应(合作)商、行业竞争者、政府机构及其他……

浅谈数据治理

无论企业规模大小,在使用数据上都面临相似的数据挑战。企业越大,数据量就会越大,而数据量越大,就越发需要制定一个正式的、有效的数据治理策略。 数据治理做不好就会出现,随处可见的数据不统一,难以提升的数据质量,难以完成的数据模型梳理等源源不断的基础性数据问题,严重限制了数据平台发展,导致数据应用不能在商业上快速展示效果。 在本文中,我们将重点讨论下什么是数据治理……

ToB的生意会好吗?

埃森哲在最新发布的一份2015-2018研究报告中提到:“有三分之二的中国企业,对IT的投资回报不满意”。 这也在意料之中,因为中国企业对IT的依赖度不高,缺乏内生需求;所以整个IT行业并不像表面看到的那样景气。 这虽不会给传统IT服务商带来影响,但会给ToB SaaS服务商带来严重威胁:至少三分之二的客户续费无望,ToB的前景看起来并不乐观。 在这样的I……

DMP/CDP基础知识必读(三)

在上一篇文章中为大家详细介绍了DMP/CDP的核心功能点,本文将继续为大家介绍衡量一个企业是否需要DMP/CDP的因素以及影响DMP/CDP成败的关键。 一、企业是否需要DMP/CDP 我们需要明确企业的成果来自于外部,即消费者,所有的内部活动都是为了获取及留住用户而存在的,DMP/CDP也不例外。因此衡量一个企业是否需要DMP/CDP,或者说其他任何系统,……

每个企业都应跟踪的7个关键指标

本文我们将介绍每个企业都应该重视的七个关键指标,从而使您能够从更全面的角度评估企业的绩效,并以多种方式衡量企业的增长。 一、收入增长 收入是您通过销售产品而产生的销售额,减去退回或无法交付的商品的成本。这是每个企业用来衡量其财务绩效的关键指标。显然,赚取尽可能多的收入是理想的选择,但更能说明您企业财务状况的指标是收入的逐年增长。   即使您争夺相……