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大数据时代,生活、工作与思维的大变革

大数据开启了一次重大的时代转型,随之而来是生活、工作和思维的变革。 这个时代,最不缺乏的就是信息,我们既是信息(信息的量化即为数据)的消费者,更是直接的产生者,不管是智能手机,还是各种终端设备都在产生并上报我们的日常行为数据,几乎我们每一个行为都在被“数据”所监控。 仅仅是一种工具,一门技术,更是一种全新的商业模式,下一代经济的生态系统。因为数据代表的是一……

如何定义B端产品的MVP(下)

在上一篇文章里面,我们谈到了定义MVP产品的前面三个步骤,确定产品定位,找到种子用户,确定产品路线,今天我们再来聊聊后面的几个步骤。 1: 确定用户业务流程图    在产品路线确定完成之后,基于产品定义的路线,我们要基于业务目的来确定用户的业务流程图。    还是拿人事模块来进行举例,几个关键的用户业务流程图就包含比如说:员工入职流程……

如何定义B端产品的MVP(上)

MVP是Minimum Viable Product的缩写,意思是最小可行产品.最近几年在移动互联网时代,在TO C产品研发以及推向市场的时候,这个概念很是盛行。说说比较有名的二个例子: 一个例子是Zappos,创始人Nick为了证实人们有网上购买鞋子需求的想法,在一开始先到当地的专柜去拍鞋子的照片放到网上,如果有人下了单,他就跑去店里购买。这样,他一开始并……

只收租用费模式的SaaS 和盗版毛片店有区别吗?

从互联网诞生的第一天围绕在身边的就是“网络效应”,“迁移成本”和“边际收益”这几个光环,这也是和传统经济最大区别,“互联网”这个少年拿着一把叫做“用户”的利剑,在短短30年间就把若干个恶龙屠戮。 电商颠覆传统零售,老大哥们惊叹原来还能这么低成本的开店卖货,这几年电商疲软,重视体验,刚刚缓口气又来了个新零售和C2M,把传统业者按在地上摩擦摩擦;即……

渠道模式还是SaaS服务最好的爱情吗?

21世纪初,互联网公司还是星星之火,软件才是名门正派,当时的创业者如果能拿到一家好的软件公司的经销商授权,基本上算是半只脚踏上了财富自由的船,租个民房买几台电脑,招些肯吃苦有拼劲的小伙子就开干了,不过赚了钱是城市的每个区买套房子还是在股市里从新归零就是另外的话题了。 3721, 百度,中文域名,雅虎百叶窗的出现给代理商生意增加了诸多变数,在传统行业,不管……

聊聊客户流失的那些事

随着国内企业服务类公司规模逐年增多,签约客户的基数也随之越来越大。流失率的细微变化都将对流失客户数量产生极大影响。为了弥补流失客户所造成的流失营收,这就需要越来越多的新客户订单去填补。如此一来,公司增速将会大幅放缓。要想加速公司增长,能否实现负流失率将是一个至关重要的要素。 在讨论减少用户流失的方法论之前,我们首先得明白用户流失是如何定义的。 【 什么是客……

什么是归因分析?

长期以来,营销人员都致力于推广内容、推广渠道、活动主题、营销目标……的良好结合。要做到这一点,归因分析必不可少。归因是指:完成一个销售或者转化,它的背后是哪些营销推广活动在起作用,又分别起了多大作用。不过,影响消费者转化的因素不可能被全部追踪到,因此我们今天讨论的是可以被追踪的线上数据,即线上局域归因。 线上局域归因 线上局域归因分为两类 单触点归因:只……

ToB的生意会好吗?

埃森哲在最新发布的一份2015-2018研究报告中提到:“有三分之二的中国企业,对IT的投资回报不满意”。 这也在意料之中,因为中国企业对IT的依赖度不高,缺乏内生需求;所以整个IT行业并不像表面看到的那样景气。 这虽不会给传统IT服务商带来影响,但会给ToB SaaS服务商带来严重威胁:至少三分之二的客户续费无望,ToB的前景看起来并不乐观。 在这样的I……

DMP/CDP基础知识必读(二)

上一篇文章讲到了DMP/CDP的概念及差别,本文将继续为大家介绍DMP/CDP的核心功能点,即它们是如何发挥作用的。DMP/CDP的工作逻辑或者说它的整体思想很简单,就是数据的收集、处理、分析和应用,接下来我们将为大家详细介绍。 数据收集 数据收集即通过各类渠道、触点获取消费者数据。数据收集有很多实现方式,如事件监测、埋点、API接入、手动导入等。 其……

SaaS公司必须重视的12个营销指标

明确定义和密切监控的营销指标对于任何SaaS公司的成功至关重要。做到这一点能够帮助企业衡量营销活动的有效性,诊断风险,并寻找机会加速增长。 下面,将详细介绍了现阶段值得关注的12个最重要的指标。 1)不重复访客 唯一身份访问者就是进入您的网站的唯一身份个体的数量。这是列表中“ 虚荣度指标 ” 最接近的内容,因为唯一身份访问者无法让您感觉到网站访问者的质量,……