标签:PAAS

如何定义B端产品的MVP(下)

在上一篇文章里面,我们谈到了定义MVP产品的前面三个步骤,确定产品定位,找到种子用户,确定产品路线,今天我们再来聊聊后面的几个步骤。 1: 确定用户业务流程图    在产品路线确定完成之后,基于产品定义的路线,我们要基于业务目的来确定用户的业务流程图。    还是拿人事模块来进行举例,几个关键的用户业务流程图就包含比如说:员工入职流程……

如何定义B端产品的MVP(上)

MVP是Minimum Viable Product的缩写,意思是最小可行产品.最近几年在移动互联网时代,在TO C产品研发以及推向市场的时候,这个概念很是盛行。说说比较有名的二个例子: 一个例子是Zappos,创始人Nick为了证实人们有网上购买鞋子需求的想法,在一开始先到当地的专柜去拍鞋子的照片放到网上,如果有人下了单,他就跑去店里购买。这样,他一开始并……

什么是归因分析?

长期以来,营销人员都致力于推广内容、推广渠道、活动主题、营销目标……的良好结合。要做到这一点,归因分析必不可少。归因是指:完成一个销售或者转化,它的背后是哪些营销推广活动在起作用,又分别起了多大作用。不过,影响消费者转化的因素不可能被全部追踪到,因此我们今天讨论的是可以被追踪的线上数据,即线上局域归因。 线上局域归因 线上局域归因分为两类 单触点归因:只……

客户留存分析

什么才是驱动业务最有效的路径? 您可能会说是将产品销售更多的客户,但是这只是其中一个部分,而且还不是最重要的部分,真正的关键是客户留存。 当您开发出一款杀手级别的产品并且有非常明确的目标市场时,您的业务离腾飞就不远了。但是要注意的是,对现有客户的投入和对新客户的投入一样重要。投入的核心目的是:帮助客户理解产品的价值,通过产品或者服务帮助客户达成目标。它是与客……

内容分发策略解析

前不久过去的双十一,不只是消费者的狂欢,还是企业营销能力的比拼,广告主都在拼命地争夺用户注意力,获取流量。在爆红的李佳琦,薇娅背后是企业不仅要满足消费者的使用需求,还要满足他们的情感需求。因此,企业与用户的互动方式在朝深层次发展,内容营销也越来越受到重视,而内容分发则是内容营销策略中不可或缺的一部分。 什么是内容分发?   内容分发是分享、发布和推广内容的……

好好的ToB,为何成了一门丧生意?

01  ToB是个好生意吗? SaaS企业服务,也就是ToB,这会是个好生意吗?绝对是。 我们首先从资本市场看这个问题。在美国的资本市场,ToB已经是一个很热的投资领域,近年欧美的ToB上市公司,已经创造了超过7000亿美元的市值。如果再算上被高价并购的公司,轻松创出一个超万亿美金市值的新市场。 这对SaaS来说,多少会有些草根逆袭的色彩。以往欧美资本市……

B端产品设计之配置中心

B端产品面向的公司不一样,产品需要保证一定的灵活度,用来支持不同公司的需求,这就需要一个配置中心来支持不同公司的业务需求。一般来说产品可以支持配置的部分包含界面布局,字段名,验证逻辑,计算规则,审批流配置,角色配置,角色功能权限配置,用户配置,用户数据权限配置等等。 这里面一部分配置功能主要是产品供应商用来给客户实施时用的,一部分配置功能是客户本身可以使用……

企业数字化转型浅析

企业数字化转型是指企业由信息化过度到数字化的一系列转变。信息化的重点是提高效率,规范流程,是工具属性;数字化的核心则是价值挖掘,业务创新,是与企业本身完全融合,是本体属性。2013年以后,移动互联网的发展,更多行业积累了远超以往量级的数据,企业业务形态、数据维度变得复杂多元。   电商系统:2005年到2015年,网民规模快速增长,人口红利充分……

影响决策的心理效应(上)

尽管人类的大脑每天进行大量的工作,但它仍倾向于做出奇怪的假设,得出不合逻辑的结论。思维里的偏见是无意识的,而且很普遍,以致于常常被忽视。下面是与决策有关的心理偏见,帮助您更好地理解客户。 1)模糊效应 假设您有两种午餐地点选项:1. 去一个您熟悉且喜欢的地方2.去一个您不熟悉的地方。第二家餐厅可能很棒,但也可能很糟糕。您会选择哪一个?如果您的大脑像大多数人……

ToB“赛道”:一个没有出口的迷宫

01 导言 随着美国市场ToB的投资变得越来越贵,资本开始转向更有潜力的中国企业服务市场。VC在带来资本的同时,也引入了“赛道”的概念;期望在所押注的赛道上,复制美国ToB市场的成功。 数年过去,与美国SaaS万亿美金市值形成巨大反差的是,国内竟没有一家真正意义上的ToB公司上市或者被并购。每条赛道上的创业公司,离IPO或被并购还遥不可及;抢到赛道筹码融到……