标签：PAAS
如何定义B端产品的MVP(下）
在上一篇文章里面，我们谈到了定义MVP产品的前面三个步骤，确定产品定位，找到种子用户，确定产品路线，今天我们再来聊聊后面的几个步骤。 1: 确定用户业务流程图 在产品路线确定完成之后，基于产品定义的路线，我们要基于业务目的来确定用户的业务流程图。 还是拿人事模块来进行举例，几个关键的用户业务流程图就包含比如说：员工入职流程……
如何定义B端产品的MVP(上)
MVP是Minimum Viable Product的缩写，意思是最小可行产品.最近几年在移动互联网时代，在TO C产品研发以及推向市场的时候，这个概念很是盛行。说说比较有名的二个例子： 一个例子是Zappos，创始人Nick为了证实人们有网上购买鞋子需求的想法，在一开始先到当地的专柜去拍鞋子的照片放到网上，如果有人下了单，他就跑去店里购买。这样，他一开始并……
好好的ToB，为何成了一门丧生意？
01 ToB是个好生意吗？ SaaS企业服务，也就是ToB，这会是个好生意吗？绝对是。 我们首先从资本市场看这个问题。在美国的资本市场，ToB已经是一个很热的投资领域，近年欧美的ToB上市公司，已经创造了超过7000亿美元的市值。如果再算上被高价并购的公司，轻松创出一个超万亿美金市值的新市场。 这对SaaS来说，多少会有些草根逆袭的色彩。以往欧美资本市……
B端产品设计之配置中心
B端产品面向的公司不一样，产品需要保证一定的灵活度，用来支持不同公司的需求，这就需要一个配置中心来支持不同公司的业务需求。一般来说产品可以支持配置的部分包含界面布局，字段名，验证逻辑，计算规则，审批流配置，角色配置，角色功能权限配置，用户配置，用户数据权限配置等等。 这里面一部分配置功能主要是产品供应商用来给客户实施时用的，一部分配置功能是客户本身可以使用……
影响决策的心理效应（上）
尽管人类的大脑每天进行大量的工作，但它仍倾向于做出奇怪的假设，得出不合逻辑的结论。思维里的偏见是无意识的，而且很普遍，以致于常常被忽视。下面是与决策有关的心理偏见，帮助您更好地理解客户。 1)模糊效应 假设您有两种午餐地点选项：1. 去一个您熟悉且喜欢的地方2.去一个您不熟悉的地方。第二家餐厅可能很棒，但也可能很糟糕。您会选择哪一个?如果您的大脑像大多数人……
ToB“赛道”：一个没有出口的迷宫
01 导言 随着美国市场ToB的投资变得越来越贵，资本开始转向更有潜力的中国企业服务市场。VC在带来资本的同时，也引入了“赛道”的概念；期望在所押注的赛道上，复制美国ToB市场的成功。 数年过去，与美国SaaS万亿美金市值形成巨大反差的是，国内竟没有一家真正意义上的ToB公司上市或者被并购。每条赛道上的创业公司，离IPO或被并购还遥不可及；抢到赛道筹码融到……
